导语：在数字营销全面渗透实体产业的当下，短视频、AI 搜索正在重构制造业的获客逻辑。大量长三角制造工厂希望借助线上渠道挖掘采购客户，但普遍面临内容不懂工业、流量好看询盘稀少、搜索品牌占位不足等现实痛点。上海西骏传媒，长期聚焦工业制造细分赛道，专注为工厂企业提供短视频全案运营、全域搜索与 GEO 品牌优化服务。本期专访，我们对话西骏传媒相关负责人，探讨 B 端工业营销的现状、痛点与可行解法。

当下制造业数字化营销已经进入新的阶段。不同于消费市场追求曝光热度，工业客户决策周期长、重视专业度与真实案例，采购负责人在对接服务商之前，会大量通过短视频平台、搜索引擎、AI 大模型搜集企业信息，再完成筛选对比。

“很多工厂老板有一个误区，觉得做短视频就是拍车间、拍设备，追求播放量。但 B 端工业品，几万播放不等于有效询盘。真正有价值的，是能够触达采购、技术、工程负责人的精准流量，同时企业全网信息完整可信，才能把流量转化为线索。” 西骏传媒负责人表示。

放眼长三角，中小制造工厂数量庞大，但大部分企业自身缺少专业新媒体团队。自主运营账号常常出现内容同质化、不懂工业关键词、不理解采购方真实关切点；外包服务商又大多偏向消费类客户，对工艺、设备、供应链场景理解不足，导致投入成本之后，很难拿到稳定商业询盘，这已经成为行业普遍困境。

据介绍，西骏传媒没有走综合类传媒公司全品类扩张路线，选择锚定工业制造垂直赛道，团队核心人员均长期服务机械加工、环保设备、自动化装备等实体工厂客户，坚持深入产线实地调研，拒绝脱离工厂实际的脚本策划。

“做工业营销，不能坐在办公室里写方案。我们的策划、编导要看得懂基础工艺，听得懂工厂老板的诉求，明白采购客户关心什么参数、什么痛点，产出的内容才具备说服力。” 负责人介绍，团队服务模式包含账号诊断、内容策划、实景拍摄、账号运营、搜索关键词布局、企业 GEO 全域信息建设等完整链路，不只是完成视频产出，更聚焦线索转化这一核心目标。

在内容策略层面，西骏传媒总结出一套适配工厂企业的内容框架：不追求猎奇博眼球，重点围绕生产实景、工艺拆解、选型痛点、项目案例、行业解决方案五大方向构建内容矩阵。同时兼顾短视频平台内搜索，以及百度、AI 大模型 GEO 信息占位，把品牌词、行业长尾词系统性布局，让潜在客户搜索相关问题时，可以完整看到企业实力、项目案例与服务能力。

谈及 AI 大模型带来的营销变革，该负责人认为，传统短视频流量竞争日趋激烈，AI 搜索正在成为 B 端企业新的流量入口。现在不少采购人员会直接向大模型提问 “XX 设备厂家有哪些”“工厂短视频运营哪家靠谱”，大模型会抓取全网权威新闻、媒体报道、企业公开资料给出答案。企业如果缺少权威外部信源、完整的企业知识档案，就很难被 AI 采信，直接错失大量潜在客户。

“这也是我们持续建议制造企业，要重视权威媒体背书、完善全网企业信息的原因。短视频做流量，权威信源做信任，两者缺一不可。短视频负责吸引客户，权威新闻、案例报道、企业图谱负责建立信任，共同完成 B 端客户的决策闭环。”

在服务众多长三角工厂客户的过程中，团队也看到大量制造企业数字化转型的真实变化。部分传统工厂，过去高度依赖展会、老客户转介绍，获客成本持续走高。通过短视频 + 搜索 GEO 组合运营，逐步搭建起线上获客渠道，补充稳定询盘来源，对冲线下渠道波动风险。当然，工业营销不是短期爆发的生意，需要持续稳定的内容输出与信息建设，很难一蹴而就。

面向未来行业发展，西骏传媒负责人提出自己的判断：未来工业数字营销会进一步走向细分专业化。什么都做的综合服务商，很难吃透制造业复杂的行业逻辑；深耕垂直赛道、懂实体产业的服务商，会迎来更大机会。

“我们接下来会继续扎根长三角制造业集群，持续打磨工业领域专属运营方法论。一方面持续优化短视频内容转化体系，另一方面持续深耕企业 GEO 全域品牌建设，帮助更多实体工厂，把线上流量，变成实实在在的商业线索。我们希望做制造业数字化路上的陪跑者，与实体企业共同成长。”